아마존 판매 최적화: 가격 조정 vs 광고비 지출
안녕하세요, 마케팅 니트러즈 여러분! 오늘은 아마존에서의 판매 최적화에 대한 흥미로운 분석을 다루어 보겠습니다. 아마존은 셀러들에게 제품 리스트최적화와 키워드 타겟 확장을 통해 장기적인 판매 성장을 꾀할 수 있는 매력적인 플랫폼입니다. 하지만, 오늘의 포커스는 단기적으로 판매에 영향을 미칠 수 있는 두 가지 주요 요소, 즉 가격 조정과 광고비 지출입니다.
핵심 요약
가격 조정과 광고비 지출은 아마존에서 단기적으로 판매를 증가시키는 두 가지 주요 레버입니다.
우리의 분석에 따르면, 두 요소 모두 판매에 강력한 영향을 미치지만, 광고비 지출이 더 강력한 상관관계를 나타냅니다.
해당 연구는 특정 카테고리의 소수 제품을 기반으로 하므로, 개별 제품의 데이터를 바탕으로 한 분석이 필요합니다.
연구 과정: 데이터 수집 및 조작
먼저, 우리는 5개의 비상업적 선물 제품을 대상으로 가격과 광고비가 판매에 미치는 영향을 분석했습니다. 각 제품은 $20–$60 사이에 가격이 책정되었고, 일일 광고비 지출은 $0에서 $40까지 다양했습니다.
데이터 수집에는 Sellerboard를 사용하여 일일 판매 및 광고 지출을, Helium10을 사용하여 가격 데이터를 수출했습니다. 이를 통해 하루 매출이 없는 날을 제외하고, 데이터 정리를 통해 비슷한 가격대의 판매 데이터를 비교했습니다.
가격과 판매 간의 관계
분석 결과, 가격 변동이 판매량에 미치는 영향을 명확하게 알 수 있었습니다. 가격이 평균보다 낮아지면 판매량이 증가하는 경향을 보였지만, 이는 항상 선형적이진 않았습니다. 이는 가격 조정 외에도 광고비의 중요한 역할 때문일 수 있습니다.
예상과 달리, 가격이 평균 이상으로 높아져도 높은 판매량을 기록하는 경우가 많았으며, 이는 광고비가 상당한 역할을 했음을 시사합니다.
광고비와 판매 간의 관계
광고비가 늘어남에 따라 판매량도 증가하는 명확한 패턴이 관찰되었습니다. 이는 광고비가 높을수록 아마존의 알고리즘에서 제품 순위가 올라가고, 이로 인해 더 많은 판매가 발생할 수 있음을 의미합니다.
데이터는 광고비가 판매에 더 강한 상관관계를 보여주었고, 이는 아마존 광고 전략의 중요성을 강조합니다.
결론
종합적으로 봤을 때, 광고비 지출은 가격 조정보다 판매량에 더 강력한 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 하지만, 모든 제품이 동일한 트렌드를 따르는 것은 아니므로 개별 제품의 구체적인 데이터를 통해 맞춤형 전략을 세우는 것이 중요합니다.
여러분의 아마존 제품에 어떤 전략이 가장 효과적인지를 알고 싶다면, 유사한 분석을 수행하여 최적의 결과를 도출할 수 있기를 바랍니다. 앞으로도 검색과 마케팅 분야에서의 통찰력을 공유하면서, 여러분의 성공적인 경로를 지원할 것입니다.
감사합니다! 🎉
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