새로운 PPC 기회의 영역 탐색하기
Pay-Per-Click(PPC) 광고는 디지털 마케팅의 핵심 중 하나입니다. 하지만 단순히 효율성과 비용 절감을 넘어 성장과 확장의 기회를 탐색하는 것이 더욱 중요합니다. 이번 포스팅에서는 미개척된 PPC 광고 기회를 찾아내고, 캠페인 성과를 극대화하는 방법에 대해 알아보겠습니다.
1. 검색어 분석의 힘
기존 캠페인의 검색어 보고서에서 힌트를 찾을 수 있습니다. 검색어는 우리가 입찰하는 키워드와 실제 사용자 쿼리 간의 연결고리입니다. 이러한 검색어 분석을 통해 기존 광고에서는 놓쳤지만 높은 전환율을 보여주는 쿼리들을 발견할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 검색어가 꾸준히 좋은 성과를 보인다면, 해당 쿼리로 직접 입찰을 고려해보세요.
2. 새로운 채널과 캠페인 유형 테스트하기
현재 검색 캠페인에만 집중하고 있다면, 디스플레이나 소셜 채널을 통해 더 많은 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 수영장 유지보수 서비스를 제공하는 기업이라면, 디스플레이 광고를 통해 고소득층 수영장 소유자를 타겟팅해 보십시오. 새로운 캠페인 유형을 실험하고, 기존 데이터에 기반한 맞춤형 타겟팅으로 확장할 수 있습니다. Google의 Performance Max 캠페인을 활용해 볼 수도 있습니다.
3. 높은 단계의 메시지와 타겟팅
리드나 매출 생성에만 초점을 맞춘 캠페인은 초기 고려 단계의 고객을 놓칠 수 있습니다. 예를 들어, 일정을 관리하는 소프트웨어를 판매하는 SaaS 기업이라면 블로그 글을 통해 사용자에게 접근해 보세요. 이렇게 초기 단계에서 브랜드 인식을 높이고, 나중에 웹세미나와 같은 방법으로 재타겟팅 할 수 있습니다.
4. 경쟁사 전략 탐색
경쟁사의 광고 전략을 분석하여 새로운 인사이트를 얻으세요. LinkedIn, Google Ads, Meta 등의 광고 라이브러리를 활용하면 경쟁사의 광고 카피와 크리에이티브를 쉽게 확인할 수 있습니다. 경쟁사의 광고에서 영감을 얻어 우리의 메시지나 오퍼를 새롭게 구성해 보세요.
5. 과거의 자료 재검토
잠시 멈춰둔 캠페인이나 광고 그룹을 다시 점검해 보세요. 예산 절감의 이유로 중단했거나 높은 CPA로 인해 일시 중지했던 광고가 있다면, 변화된 마케팅 환경에서 다시 테스트해 볼 수 있습니다.
6. 입찰 전략 수정하기
자동화된 입찰 전략이 성과를 제한할 수 있습니다. 만약 목표 CPA가 엄격하게 설정되어 있다면 이를 조정하여 좀 더 유연한 전략을 시도해 보세요. Google Ads의 실험 기능을 활용해 새로운 입찰 전략을 테스트할 때 유용합니다.
결론
새로운 광고 기회를 찾고, 실행에 옮기는 것이 중요합니다. 다양한 채널을 탐색하고, 새로운 캠페인 유형을 도전하며, 경쟁사의 전략을 분석하고, 입찰 전략을 조정함으로써 하단 라인에 긍정적인 영향을 미치는 전환 성과를 이끌어낼 수 있습니다. 혁신적이고 창의적인 전략으로 마케팅 성과를 극대화하세요!
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